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分答赶上内容付费顺风船

添加时间:2016-07-25 点击量:647

42天时间内,付费语音问答产品——分答有了1000多万个用户,50万个问答及回答,1800万元的订单金额。这些都不算什么,关键是分答的付费率高达43%。

    不论是花几千块钱问一个问题,还是花一块钱“偷听”一个回答,一个显著的现象是,大家都开始愿意为内容直接付费了。分答由此成为2016年一个不折不扣的爆款。

    在互联网的世界里,爆款常有,常青树却罕见。迄今为止,已经数不清有多少爆款随着时间的流逝而烟消云散。那么,一个42天就“爆掉”的产品,如何能坚持4个月、4年甚至40年?这也是分答创始人姬十三最需要考虑的事情。

    但当下,大家最好奇的是,一个名不见经传的小产品,如何能在10天内创造出来,42天火遍互联网,这是怎么做到的?按照姬十三的回答,以下这几个要素值得借鉴。
 
    直击潮流

    赶上内容付费的大潮

    在分答上线42天的复盘发布会上,姬十三透露,目前分答已经融资2500万美元,估值超过1亿美元,并且还有数不清的投资者追赶着要投资分答,他们只能“忍痛拒绝”。

    这些投资者看好的不仅是分答这一个产品,更是对年轻人消费喜好以及未来发展趋势的看好。

    为内容付费的时代已经来临了。“我愿意为一个知识付出金钱,愿意为一个知识付出更好的价值,因为它能更加精准地解决我的问题。”姬十三认为,这个趋势是今年以来数字内容层面的最大变化。

    无独有偶,不仅仅是分答推出了直接付费的模式,米未传媒联手喜马拉雅在6月上线了音频节目《好好说话》,这个教人说话的节目也销售火爆,上线当天销售量突破500万元,之后很快突破千万元。同样还有罗辑思维联手媒体人李翔推出的《李翔商业内参》,也吸引几万人付费,卖出了千万元。

    “我们再也不能嚷嚷说我们中国的用户没有好的版权意识,没有付费意识,不会的,关键在于我们的内容生产者能不能够提供让用户觉得自己买得值的付费服务。”罗辑思维首席执行官脱不花这样说。

    等了这么多年的知识付费,终于砸出了小小的火花。姬十三与脱不花都认为,无论是分答还是《李翔商业内参》,都只是一个开始,因为“付费已经到了爆发的边缘”。

    唯快不破

    每日至少更新一个版本

    今年4月,分答的雏形出现,5月分答团队正式开工。当时这个小团队只有10个人,他们在北京租了一个四合院,用10天的时间做出了分答的初始版本。

    值得姬十三骄傲的是,这10天时间他们做事的速度超过了很多APP迭代几个月的速度。

    为了达到这个速度,他们“所有人都一个人掰成两个人用,大部分人加班到凌晨两点到3点,周末全部加班,这是过去两个月所做的事情”。

    到今天,分答依旧保持着每天不少于一个版本的迭代频率,iOS完整版也于6月26日上架。包括限时重录、过期免费答以及追问等一批优化体验的功能也已经上线。

    分答成功后,市面上也有类似的产品出现。面对与类似产品的竞争以及如何应对BAT(百度、腾讯、阿里巴巴)也做类似产品的疑问时,姬十三认为,他们不是不怕,但是目前在这个领域他们已经有了提前两个月的优势。在唯快不破的互联网时代,这就是最大的优势。

    在寡头盛行的互联网行业,目前的现状是第一名吃到撑,第二名半死不活,第三名及以后基本就没有活路了。姬十三想做的,就是用速度来保证市场地位。

    不忘初心

    知识服务是永恒的主题

    分答上线第三天,就已经有了爆款的架势。这让姬十三自己都感到不可思议。尤其是章子怡、王思聪等明星、网络红人加入后,分答的数据飙升,付费人数也增加了许多。姬十三管这个叫“虚荣指数”,并在数据表上专门备注“王思聪峰”“章子怡波”,以时刻提醒自己和团队,这些虚荣的现象可能不会长久。

    “‘不要惊慌’是过去42天里我们提起最多的一个词,不要惊慌也不要得意。当一个事情超速发展的时候大家要看到背后的困难,当一个事情平稳而且在长征路上的时候,我们要看到它未来的希望并抱有野心。”姬十三说。

    在创始之初,分答想做的是提供以人为核心的不同场景下轻量的个性化知识服务。明星的到来,为分答带来关注度的同时也引发大量八卦话题。姬十三在回答外界的质疑时表示,虽然明星带来了大量流量,但分答更加关注各垂直领域内专业知识服务建设。

    按照他公布的数据,目前分答上医学领域答主共计5028人,教育类答主有4366人,职场导师3371人,科研科普工作者共计1881人。黄健翔、窦文涛、李银河、贾跃亭、茅于轼等不同领域内首屈一指的行家也纷纷涌入。

    接下来,分答也会花很大的力气去打造各个领域的专业的答主,让里面有更专业的服务呈现出来。因为,“分答的产品形态在进化,但是原则和初心始终坚定不移”。

    厚积薄发

    有六年积累才有爆款面世

    能在知识领域取得成功,果壳网实属不易。多年后,果壳网终于有了一个爆款的分答出现,也缘于其多年的积累。

    2010年果壳网创立,直到今天,姬十三始终致力于知识传播与教育领域探索,也因此深刻理解知识传播过程中的痛点与难点。为适应不同场景下的知识分享与传播需求,除分答外,果壳网已经上线了4种不同形态的产品。其中一分钟付费语音问答产品分答轻量级知识服务,一小时付费问答产品在行适用于中量级知识服务,而MOOC学院与果壳网则按照一对多以及公共化知识需求进行设计。

    “知识经济和粉丝经济并不对立,反而粉丝经济是知识经济放大的通路。”在姬十三的设想中,分答的未来就是要向粉丝经济的方向发展,打造知识经济的“网红”。他认为,通过传统教育严肃古板地获取知识,将成过去式。“教育本身会变得更有趣,而人类的知识获取过程,同样会更加轻松、有趣和简单。学习知识将不仅仅只是获取生产资料,更会成为一种生活方式。”


来源:中国新闻出版广电报  转自:中国图书出版网
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